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陳志恒的公司2006年開辦，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍。本版圖片早報(bào)見習(xí)記者管開吉

環(huán)市童裝城地處佛山市中心，陳志恒的銷售公司就位于此。

早報(bào)世博記者儲(chǔ)靜偉發(fā)自廣東佛山

還有一個(gè)多月，廣州亞運(yùn)會(huì)就將開幕。作為廣州的姐妹城市，佛山也跟著忙碌起來。34歲的童裝公司老板陳志恒也不例外，以生意人的敏銳眼光，他早就“嗅”到了亞運(yùn)的商機(jī)，自己今年下半年的生意也將因此增色不少。

剛剛參觀完上海世博會(huì)回來，陳志恒深有感觸的是上海世博會(huì)的成功特許經(jīng)營(yíng)模式。陳志恒發(fā)現(xiàn)，凡是貼上世博會(huì)“特許”商標(biāo)的產(chǎn)品，不論是食品、飲料、服裝，還是其他各類商品，今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都紅紅火火。

陳志恒聯(lián)想到了即將在廣州舉辦的亞運(yùn)會(huì)，如何學(xué)習(xí)其他企業(yè)在上海世博會(huì)上的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，抓住亞運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，是他眼下最迫切的事。他要搶在亞運(yùn)會(huì)開幕前在佛山、在廣州乃至省外布局好生意“地圖”，這一步對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展很重要。

夫妻拍檔

2010年9月14日早晨，在佛山市紅棉大廈附近的一個(gè)茶館，陳志恒約了幾個(gè)朋友喝早茶，談些生意上的事。這也是他一天工作的開始。

喝早茶是廣東人的習(xí)慣，但陳志恒平常卻難得有這樣的雅興，都是在家匆忙吃好早點(diǎn)，就要趕著去上班。

陳志恒的童裝企業(yè)2006年開辦，目前包括一個(gè)銷售公司與一個(gè)工廠，總?cè)藬?shù)不到50人。不過，在佛山，陳志恒的工廠已經(jīng)算一個(gè)中小型企業(yè)了——這樣的公司在佛山數(shù)不勝數(shù)。

佛山是一個(gè)新興的城市。10年前，佛山的小茶館滿大街隨處可尋，一家家敞著門，夏天里，幾臺(tái)大吊扇“呼哧呼哧”不停地吹著熱風(fēng)?？腿藗儑粡垙埌讼勺?，桌上幾碟點(diǎn)心，每人面前一盅大碗茶，悠閑地聊天；堂倌則穿梭在人群中間，不停地斟茶添水。一頓早茶能喝上兩三個(gè)小時(shí)。

如今的佛山，一眼看去，全是高樓大廈，商務(wù)樓里有雅致的酒樓、飯店，也有咖啡廳和茶室；不過，大街上的茶樓卻越來越少了。

陳志恒和爸爸都曾經(jīng)是茶樓的?？?，現(xiàn)在卻很少去了，“賓館、酒店的茶室也能喝茶，卻不像老茶樓隨意輕松，我不喜歡。”

現(xiàn)在的佛山，是一個(gè)忙碌的城市，青年人忙著上班、掙錢；中年人忙著辦公司、創(chuàng)業(yè)；老年人只好回家?guī)椭鴰O子，難得擠點(diǎn)時(shí)間，去公園練練晨操，跳跳交際舞。

“自從服裝公司成立，我就沒有正常的周末。”陳志恒的公司是他與老婆合伙的，老婆負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，他負(fù)責(zé)銷售，還有工廠從生產(chǎn)到管理，事無巨細(xì)，他都得管。父親也是公司的“志愿者”，幫著料理料理公司的雜事。

夫妻倆全撲在公司，家里實(shí)在照顧不上，所有的事情只好交給陳志恒的母親管。孩子6歲了，陳志恒一共也沒去幼兒園接送過幾次。

　　勤儉創(chuàng)業(yè)

陳志恒給人的第一印象不像是公司老板：穿沒有品牌的T恤，名片上直白地印著姓名，沒有任何“職務(wù)”；座駕是一輛5年前的“馬六”，用的索愛手機(jī)也是五六年前的款式。

“我崇尚節(jié)約，不喜歡鋪張。”陳志恒解釋道。

在一間茶餐廳里，與陳志恒一起吃飯的，還有幾位同樣也是30多歲的年輕老板，他們一邊匆忙地吃著剛點(diǎn)的快餐，還用手機(jī)大聲地說著生意上的事情。

陳志恒有一位叔叔，名下有五六家工廠，資產(chǎn)上億元?？删褪沁@樣一位老板，出門不會(huì)開車，一件白襯衫能一穿多年，一塊上海牌手表戴了20多年。陳志恒說，創(chuàng)業(yè)艱難，佛山的老板節(jié)儉成性。

叔叔、姑父等家族里許多人都是老板，陳志恒卻不愿“坐享其成”。從一開始，他就選擇了一條艱難的創(chuàng)業(yè)路。

1995年，他從佛山市華材職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)，進(jìn)入當(dāng)時(shí)佛山很有名的興華商場(chǎng)做銷售員。第二年，他又進(jìn)叔叔的一間公司做銷售員。

做銷售員，陳志恒不辭辛苦，曾經(jīng)在一個(gè)星期內(nèi)，他向所在工業(yè)園區(qū)的針織廠發(fā)了1000多張公司銷售名片。積累了經(jīng)驗(yàn)，陳志恒與人合伙，也開了一家棉布貿(mào)易公司。當(dāng)然，資本是跟叔叔借的，每月要向叔叔償還利息。

有了自己的公司，陳志恒開始一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)習(xí)和積累。吃過苦、上過當(dāng)，挫折、教訓(xùn)不計(jì)其數(shù)。跟叔叔借款時(shí)，他曾有過承諾：每個(gè)月月底，他就要把利息打到叔叔的賬戶。曾經(jīng)有一次到了月底，他把這事給忘了。不料，第二天，叔叔就打來電話，嚴(yán)厲地訓(xùn)斥了他，要他當(dāng)天不僅要償還前一月的利息，還要收回30萬元的本金，作為對(duì)他不守信用的懲罰。

30萬元本金被抽走，對(duì)陳志恒的小公司不亞于釜底抽薪，經(jīng)過此后幾個(gè)月的煎熬和調(diào)整，公司才算喘過氣來。“叔叔讓我體會(huì)到做生意不守信的切膚之痛。”陳志恒說，叔叔的教訓(xùn)將讓他終生受用。

　　佛山變局

貿(mào)易公司門檻低，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。幾年之后，陳志恒下決心轉(zhuǎn)型，開辦了自己的童裝公司。

陳志恒的服裝公司也算趕上了佛山市產(chǎn)業(yè)扶持的末班車。但幾年的黃金發(fā)展期之后，如今又碰上了佛山市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。上世紀(jì)90年代后期開始，佛山市幾大產(chǎn)業(yè)迅速崛起：禪城區(qū)的陶瓷業(yè)、順德的電器制造業(yè)、樂從的家具制造業(yè)以及棉紡服裝業(yè)，政府也采取重點(diǎn)扶持政策。佛山成了全國(guó)聞名的陶瓷業(yè)、家電制造業(yè)、家具制造業(yè)等基地。

變化其實(shí)從進(jìn)入21世紀(jì)就開始了。變化背后其實(shí)既有市場(chǎng)的因素，也有政府的推動(dòng)。標(biāo)志性事件是“廣佛同城化建設(shè)合作協(xié)議”的簽定——去年3月19日，廣佛兩市簽下《廣州市佛山市同城化建設(shè)合作協(xié)議》，兩市城市規(guī)劃、交通基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、環(huán)境保護(hù)等4個(gè)對(duì)接協(xié)議也同時(shí)簽訂，標(biāo)志著“廣佛同城”正式啟動(dòng)。

“廣佛同城”發(fā)展，佛山市為自己重新量身定位。今年2月，佛山市公布《佛山市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)規(guī)劃(2009-2020年)》，明確將佛山定位為現(xiàn)代制造基地、泛珠三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心。

重新定位最鮮明地體現(xiàn)在佛山陶瓷業(yè)，面臨著市場(chǎng)和政府產(chǎn)業(yè)調(diào)整的雙重壓力，佛山陶瓷業(yè)早在這之前就已經(jīng)開始向外地轉(zhuǎn)移。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹不否認(rèn)，政府的產(chǎn)業(yè)重新定位確實(shí)影響佛山陶瓷業(yè)的布局，未來，“陶瓷之都”佛山將只保留陶瓷企業(yè)的總部和部分生產(chǎn)能力。

曾經(jīng)是佛山陶瓷最大生產(chǎn)基地的石灣、南莊，如今大多數(shù)企業(yè)只留下了總部。曾經(jīng)人聲鼎沸、機(jī)器轟鳴的辦公、生產(chǎn)大樓，要么人去樓空，要么作為物業(yè)出租。而有著幾百年歷史的南風(fēng)古灶，現(xiàn)在卻變身為陶瓷創(chuàng)業(yè)園區(qū)，漸漸發(fā)展為博覽和旅游基地。

　　面臨挑戰(zhàn)

陳志恒所在的棉紡服裝業(yè)，同樣面臨著變化和調(diào)整。

每天上班，陳志恒總要抽時(shí)間來到位于佛山市中心的環(huán)市童裝交易中心，這里有他的銷售公司。這是佛山市最大的童裝交易市場(chǎng)，2005年建成并對(duì)外招商，面積達(dá)2萬多平方米。

當(dāng)年，佛山人雄心勃勃，希望將環(huán)市童裝交易中心其打造成廣東乃至華南第一童裝交易中心。

“環(huán)市童裝城也確實(shí)繁盛了一陣，最初的時(shí)候，企業(yè)、銷售商排著隊(duì)等候租、買辦公房；可惜好景不長(zhǎng)，童裝城的發(fā)展很快就遭遇了瓶頸。”陳志恒回憶，佛山童裝業(yè)經(jīng)過一個(gè)短暫的黃金期后，很快就面臨著江、浙乃至河南童裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

更關(guān)鍵的是，作為服裝交易中心，環(huán)市童裝城也無法與廣州的中山八路交易中心匹敵，無論是交通硬件還是市場(chǎng)規(guī)模。

現(xiàn)在的環(huán)市童裝城雖然地處市中心的黃金地段，但在周圍高樓大廈的掩蓋下，已經(jīng)日漸陳舊了；許多房間白白地空置著，只剩下為數(shù)不多的本地品牌駐扎在這里，更多的企業(yè)已經(jīng)搬遷到其他地方，另謀發(fā)展。

在陳志恒看來，佛山棉紡服裝業(yè)面臨的更大困難是用工難。

棉紡服裝業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。中國(guó)充足的廉價(jià)勞動(dòng)力養(yǎng)活了珠三角一批服裝企業(yè)，他們靠訂單加工業(yè)也曾經(jīng)興盛一時(shí)。近幾年，隨著勞動(dòng)力成本的提升，這些企業(yè)對(duì)于工人已經(jīng)沒有太大的吸引力。

陳志恒曾做了個(gè)試驗(yàn)：一件童衣，刨去材料、設(shè)計(jì)、管理等的費(fèi)用，僅算其中的工人成本，他自己工廠生產(chǎn)的成本比一家專做訂單生產(chǎn)企業(yè)的成本高出許多。

用工緊張現(xiàn)象，在環(huán)市童裝城里可見一斑。市場(chǎng)有一個(gè)簡(jiǎn)易的招工欄，以前，只要工廠、企業(yè)貼出一張招工告示，總有幾十上百人前來排隊(duì)報(bào)名。

“現(xiàn)在，貼了招工告示，公司的人事經(jīng)理必須到現(xiàn)場(chǎng)。”陳志恒介紹，因?yàn)閼?yīng)聘工人會(huì)有許多問題要“考問”招工人員，包括工資、福利、工作時(shí)間甚至住宿條件、工作制度等，一般的工作人員哪里應(yīng)付得了這些問題。

盡管受到影響，但陳志恒對(duì)自己的服裝設(shè)計(jì)公司信心十足。因?yàn)?，他的服裝品牌在佛山甚至在國(guó)內(nèi)都有一定的知名度。

如何應(yīng)付現(xiàn)在的形勢(shì)，將來如何更好發(fā)展，陳志恒說，他也一直在思索。

　　廣佛同城

亞運(yùn)會(huì)即將開幕，“廣佛同城”將取得又一個(gè)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展——廣佛地鐵將在亞運(yùn)會(huì)前開通。

根據(jù)規(guī)劃，“廣佛同城”是廣佛都市圈的進(jìn)一步推進(jìn)，是廣州、佛山區(qū)域一體化建設(shè)，也是對(duì)未來珠三角區(qū)域一體化的先行先試，還是未來珠三角九市（廣州、佛山、珠海、深圳、東莞、江門、肇慶、惠州、中山）加清遠(yuǎn)市等四大經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的基礎(chǔ)。

9月15日，佛山市中心的百花廣場(chǎng)前，地鐵建設(shè)的工人們還在忙碌著。這里將是廣佛地鐵祖廟站的位置。眼下，祖廟站的地下工程已經(jīng)完工，剩下站臺(tái)裝修以及道路恢復(fù)工程尚在繼續(xù)。

廣佛地鐵也稱為佛山地鐵一號(hào)線，是佛山地鐵規(guī)劃中8條線路最早開工的一條。建成后，它將與廣州市已建成運(yùn)營(yíng)的一、二、三號(hào)線實(shí)現(xiàn)換乘。屆時(shí)，由佛山市中心到廣州市中心，只需半小時(shí)。

除了廣佛地鐵，“廣佛同城”的交通措施還體現(xiàn)在“羊城通”與收費(fèi)站項(xiàng)目取消等方面。“羊城通”是廣州人的公交優(yōu)惠卡，今年7月，佛山市所有的公交車全部可以使用“羊城通”。接下來，佛山市所有通往廣州的高速公路都將取消收費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)佛山與廣州市之間的“無間通行”。

在陳志恒看來，“畢竟，這對(duì)佛山的未來發(fā)展，對(duì)佛山人未來的生活，都將產(chǎn)生不可估量的影響。”

佛山人一向熱衷到廣州購物、消費(fèi)，廣州人則喜歡到佛山旅游。未來，30分鐘至一個(gè)小時(shí)帶來的同城效應(yīng)，越來越多的廣州人、佛山人會(huì)漸漸趨向住在佛山，到廣州工作；或者在佛山買幢別墅，周末去住。

陳志恒要抓住的，不僅是“廣佛同城”的機(jī)會(huì)，更多是眼下亞運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)。他已經(jīng)做好打算，亞運(yùn)會(huì)前要在廣州開出多個(gè)品牌展示店，還將在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市加強(qiáng)營(yíng)銷力量。

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