已是創(chuàng)投風(fēng)口的母嬰電商市場，再迎新軍。

5月上旬，兒童網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)運營商百奧家庭互動（02100.HK，下稱“百奧”）正式宣布收購香港母嬰產(chǎn)品零售店Bumps to Babes74.9%的股權(quán)，并投入2億元與其成立合資公司，劍指大陸母嬰電商。

Bumps to Babes成立于2001年，至今已有14年的歷史，在香港擁有三家不同規(guī)模的專賣店。“母嬰電商的市場空間巨大，我們切入這一領(lǐng)域，無異于再造一個百奧。”百奧首席財務(wù)官兼首席策略官楊家康在接受時代周報記者采訪時表示，“之所以選擇收購Bumps to Babes，是因為他們擁有豐富的零售、供應(yīng)鏈管理等線下經(jīng)驗。它目前形成了1.9萬個品類，這一規(guī)模是亞洲第一。另外，需要指出的是，我們在新成立的電商平臺中，也為團隊預(yù)留了30%—40%的持股空間”。

實際上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之前，母嬰電商的發(fā)展已呈噴薄之勢。在業(yè)內(nèi)人士看來，2014年是母嬰電商元年，諸如蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等異軍突起。“而2015年則將會成為母嬰電商的洗牌元年。”從游戲跨界而來的百奧家庭互動如何在一眾對手中實現(xiàn)突圍，更為外界關(guān)注。

跨界母嬰電商

在收購Bumps to Babes74.9%股權(quán)之后，百奧將在廣州注冊成立“巴巴寶貝電商有限公司”。Bumps to Babes創(chuàng)始人Richard夫婦也將獲得合資公司7.5%的股權(quán)，此外還持股25.1% 的香港Bumps to Babes實體店。

時代周報記者了解到，百奧對Bumps to Babes的收購并非一時興起。在此番進入母嬰電商市場之前，百奧已進行了長達兩年之久的市場調(diào)研和籌備。在此前，百奧董事會主席戴堅在為孩子購買母嬰用品時，發(fā)現(xiàn)母嬰市場仍然充滿商機，市場空間可期。

而在真正著手進行收購事宜時，Bumps to Babes并非是戴堅的唯一選擇，Mother Care和荷花親子中心也曾進入百奧的視野當(dāng)中。不過，在綜合考量品牌資源、供應(yīng)鏈等方面之后，百奧最終還是選擇了由Richard夫婦創(chuàng)立的Bumps to Babes。

“從2001年成立到現(xiàn)在的14年中，Richard夫婦兩人扎扎實實經(jīng)營，員工盡管只有40余人，但是卻做到了1.9萬多種的母嬰產(chǎn)品品類。目前，這個商品線規(guī)模在全亞洲，也是最大的。”親身參與此次收購的百奧方面人士介紹說，Bumps to Babes定位中高端，早先顧客主要以外籍人士為主，在近年間，大陸人士的比例上漲加快，“它具備了一定的知名度，尤其在廣東等地。”

現(xiàn)在，Bumps to Babes已成長為香港最大的一站式母嬰用品專賣店，在香港擁有三家專賣店，年營業(yè)額達到8000萬港元，凈利也有近2000萬港元。

而以兒童游戲為核心業(yè)務(wù)的百奧，此次進軍母嬰電商，除了對市場發(fā)展的長期看好之外，另一方面，收購Bumps to Babes對百奧而言也是業(yè)務(wù)的有效補充。

“百奧的游戲業(yè)務(wù)面對的是5-14歲兒童，母嬰電商的客戶群是0-5歲的兒童，剛好彌補了百奧在這一年齡段用戶人群的空白。” 楊家康這樣告訴時代周報記者。如果協(xié)同得當(dāng)，“Bumps to Babes的購買人群，可以轉(zhuǎn)化成為百奧游戲的活躍客戶”。

為進軍大陸市場，Bumps to Babes的中文名最終定為“巴巴寶貝”，O2O電商平臺將于8月上線。

“我們百奧原本就有技術(shù)團隊，這一塊有技術(shù)支持；而原有的Bumps to babes團隊，則在產(chǎn)品線方面有豐富的經(jīng)驗。另外，我們還招聘了多名來自順豐、1號店等公司的人員，他們在物流、倉儲經(jīng)驗也能補足我們。”楊家康向時代周報記者介紹說，百奧將為電商團隊預(yù)留出30%-40%的股權(quán)空間。

先線上，后線下

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破2萬億元。不過，產(chǎn)品質(zhì)量等問題卻一直困擾母嬰電商的發(fā)展。近期，蜜芽寶貝嬰兒手推車涉嫌造假的問題又一次引發(fā)大眾對嬰幼兒產(chǎn)品安全問題的關(guān)注。

“國人對母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)日益提高。”楊家康表示，“Bumps to Babes這么多年以來，形成了良好口碑，品控一直做得比較好，所售商品都是達到了歐美國家產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)的。”他還告訴時代周報記者：“電商平臺將與亞太地區(qū)最大的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商合作。所有產(chǎn)品，我們都將由內(nèi)部人員先行試用，并出具試用報告。我們做了多年的兒童游戲，對家庭用戶心理的把握比較有經(jīng)驗。”

而在百奧方面看來，電商平臺上線之后并不會采用業(yè)內(nèi)推崇的“閃購模式”。

2014 年2月，蜜芽寶貝官網(wǎng)正式上線，就以閃購模式在母嬰電商競爭格局中迅速占領(lǐng)一席之地。5月26-28日，蜜芽寶貝集結(jié)了5萬余種商品掀起新一輪為期3天的大促銷，來自蜜芽寶貝官方的消息，其5月26日總訂單量預(yù)計突破70萬單，59元的超低價紙尿褲在上線半小時內(nèi)已經(jīng)售罄。客單價較平時有47%的增長。

“價格戰(zhàn)帶來的只是流量，并不能真正帶來客戶。”在楊家康的理解中，閃購模式并不適用于巴巴寶貝，“我們不打價格戰(zhàn)，百奧需要的是穩(wěn)定增長的客戶群體，而不是短時間內(nèi)的流量。實際上，中高端的用戶群體也并不會把價格作為首要的考慮因素。他們更加重視品質(zhì)”。

“進入大陸之后，我們還是堅持中高端的定位，用戶定位是家庭年收入20萬元以上的人群。”8月將首先推出電商平臺，并在隨后入駐淘寶、天貓、京東等開設(shè)屬于自己的旗艦店。對于多渠道的銷售模式，百奧方面解釋說：“在保證品牌質(zhì)量的前提下，我們不放棄任何一個銷售渠道。接入天貓、微信等平臺，只是巴巴寶貝擴大用戶群，提升知名度的有效營銷手段。”

在電商平臺之后，百奧還將著手進行線下體驗店的鋪設(shè)。

“Bumps to Babes或許在內(nèi)陸地區(qū)還不為多數(shù)消費者了解，線下店的作用更多是為了增強顧客的消費體驗和支撐電商品牌的發(fā)展。”楊家康說道。

2萬億元海量市場

百奧此次斥巨資進入的母嬰電商行業(yè)，從2014年開始，就已成為眾多投資人眼中的風(fēng)口，海量融資消息接二連三傳出：蜜芽寶貝完成C輪6000萬美元融資，辣媽匯獲得9000萬元人民幣A輪投資，麥樂購?fù)瓿葿輪5000萬美元融資，規(guī)模最大的貝貝網(wǎng)則完成C輪1億美元的融資，并躋身10億美元獨角獸俱樂部。

除了百奧，母嬰電商還迎來多位跨界而來的“攪局者”。

6月1日，以醫(yī)藥零售為主營業(yè)務(wù)的一心堂將推出母嬰品牌“百月時光”，正式進軍母嬰、電商兩大行業(yè)。其線下母嬰生活館也將逐步布局云南市場。

隨著第四波嬰兒出生大潮的到來和居民消費收入的持續(xù)提升， 2015年的中國母嬰整體市場將達到2萬億元的規(guī)模，占社會消費品零售總額的6.8%。在去年，中國孕嬰童用品網(wǎng)購交易規(guī)模為1317億元，而在今年這一數(shù)值將達到1657億元。母嬰市場這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺的目光。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，其中既包括了傳統(tǒng)的B2C平臺類電商，如天貓、京東、蘇寧紅孩子等，它們攜PC端的固有優(yōu)勢占據(jù)了市場份額的八成以上；還有跨境電商蜜芽寶貝、麥樂購，它們在去年已經(jīng)迎來了急速的增長，蜜芽寶貝已擁有百萬名活躍會員，涵蓋13個細分類目，月交易額過億元；此外，還有樂友、孕嬰童等深耕多年線下開始占領(lǐng)線上的母嬰市場的品牌。

我國母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展還處于初級階段，全國性母嬰終端銷售品牌還未出現(xiàn)，更不存在一家獨大的局面。

貝貝CEO張良倫接受采訪時表示：“母嬰市場非常大，大家都有機會，這個行業(yè)也可能會出現(xiàn)一些上市公司，老牌也好，新貴也好，做社區(qū)還是純電商的都有機會。關(guān)鍵在于能否真正深入行業(yè)洞察用戶需求，并且?guī)е鉀Q方案。”

對于從游戲跨界而來的百奧，對母嬰電商充滿期望。“2014年，百奧營收超過5億元。但是母嬰市場一旦進展順利的話，空間肯定比這個大得多。”一名母嬰電商負責(zé)人評價說道。