開欄語(yǔ)

鍍一身舶來(lái)金，海歸創(chuàng)業(yè)總是更引人側(cè)目。不僅有讓人眼界大開的留學(xué)生活，更有讓人過(guò)癮一窺的國(guó)外新穎商業(yè)模式、周全商業(yè)理念、強(qiáng)勁談判手法……本周《創(chuàng)富志》將主題報(bào)道一批創(chuàng)業(yè)型海歸，從想法到做法，以供本土創(chuàng)業(yè)者相互學(xué)習(xí)交流。

海歸創(chuàng)業(yè)被人普遍認(rèn)識(shí)，應(yīng)該源于海外代購(gòu)，雖然做代購(gòu)的留學(xué)生很多，但年銷上千萬(wàn)的，卻鳳毛麟角。李可，就是其中之一。

相比文憑耀眼的留學(xué)生，李可留學(xué)算是高考失利后的“鍍金”之舉，成績(jī)并不優(yōu)異，就把留學(xué)看得比一張文憑更重。除了讀書，他還立志在畢業(yè)前賺回自己留學(xué)的費(fèi)用，于是，從自己所有儲(chǔ)蓄500歐元起步，把奶粉代購(gòu)做上年銷千萬(wàn)的級(jí)別。

“沒商業(yè)機(jī)密也沒技巧，我只是比別人做得更早。”李可很謙虛，他認(rèn)為提前瞄準(zhǔn)目標(biāo)，并踏實(shí)向前，就有成功的機(jī)會(huì)。

留學(xué)

知識(shí)沒學(xué)到多少

學(xué)理發(fā) 賺到創(chuàng)業(yè)本金

語(yǔ)錄：“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)沒有什么能阻擋自己前進(jìn)，你離成功可能就不遠(yuǎn)了。”

2008年高考失利后，李可選擇去了荷蘭海牙留學(xué)。與躊躇滿志的同齡人不同，成績(jī)并不優(yōu)異的李可，將留學(xué)視為自己翻身的最后機(jī)會(huì)。“出國(guó)前我就給自己設(shè)立了兩個(gè)目標(biāo)：一是在畢業(yè)前賺回留學(xué)的費(fèi)用，二是在26歲前賺到一百萬(wàn)。”

在發(fā)明過(guò)股票的商業(yè)王國(guó)荷蘭，李可稱自己沒學(xué)到多少知識(shí)，留學(xué)學(xué)會(huì)的，是怎樣在無(wú)助的環(huán)境下生存。從語(yǔ)言有障礙，生病了都不知道如何跟醫(yī)生講；到考試前天天看老師安排的15篇英文商業(yè)文章，最后竟考得比老外還好。

“留學(xué)生的優(yōu)勢(shì)不在于出過(guò)國(guó)，也不僅僅在于一紙外文文憑，更在于他們懂得如何解決一個(gè)又一個(gè)的生活難題。”李可說(shuō)，由于自己出國(guó)前立下的兩個(gè)目標(biāo)，他早早就開始尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。聽留學(xué)生說(shuō)過(guò)當(dāng)?shù)乩戆l(fā)很昂貴，李可便去學(xué)習(xí)理發(fā)，并以5歐的低廉價(jià)格給差不多百來(lái)個(gè)同學(xué)理過(guò)發(fā)，并賺到了自己的創(chuàng)業(yè)本金。

初創(chuàng)

學(xué)星巴克在奶粉上標(biāo)身份

公開代購(gòu)全程獲得顧客信任

語(yǔ)錄：“只要你熱愛一件事，其中的奧秘和技巧自然會(huì)被發(fā)現(xiàn)，這跟玩游戲的道理一樣。”

2010年，留學(xué)生群體中悄然興起了代購(gòu)生意，李可也成了這股浪潮中的淘金者。

“荷蘭擁有許多優(yōu)質(zhì)的品牌，做奶粉生意非常合適。另外有朋友跑過(guò)一些國(guó)內(nèi)醫(yī)院，說(shuō)可以進(jìn)行對(duì)接，我們就決定試試水。”當(dāng)年圣誕節(jié)，李可就拿出理發(fā)賺來(lái)的500歐積蓄，與兩位朋友各買了20罐奶粉，將行李箱塞得滿滿的，輾轉(zhuǎn)回到重慶。但意外的是，醫(yī)院并沒有要貨，他的兩位朋友萌生了退意。但李可卻認(rèn)識(shí)到這是個(gè)長(zhǎng)久生意，他通過(guò)在論壇發(fā)帖宣傳，“雖然過(guò)程麻煩了點(diǎn)，但最終還是賣完了”。

第二年回荷蘭讀書，代購(gòu)生意已有些泛濫，為了爭(zhēng)取顧客信任，李可學(xué)星巴克在咖啡杯上寫下顧客名字的行為，在自己代購(gòu)的奶粉上寫顧客的名字，再把自己從進(jìn)入國(guó)外超市到投遞快遞的代購(gòu)全過(guò)程拍攝下來(lái)，以此證明貨是正品。雖然做法簡(jiǎn)單，但成效明顯，到2012年離開荷蘭時(shí)，李可每個(gè)月能賣出五六百罐奶粉，以每罐五十元利潤(rùn)計(jì)算，每月收益已能達(dá)到三萬(wàn)元，到畢業(yè)時(shí)，他已兌現(xiàn)自己的目標(biāo)，賺回了留學(xué)的學(xué)費(fèi)。

公司化

淘寶上開店公司化運(yùn)營(yíng)

香港限購(gòu)使他月銷上百萬(wàn)元

語(yǔ)錄：“商業(yè)本就起伏不定，沒有韌勁，總有倒下去的一天。就像我畢業(yè)時(shí)論文沒過(guò)關(guān)，拿不到文憑也想回國(guó)算了，但一個(gè)人在荷蘭呆了三個(gè)月最終堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。”

2012年畢業(yè)后，李可在淘寶開設(shè)了“牛欄美素奶粉”的全球購(gòu)店鋪，聘請(qǐng)客服、運(yùn)營(yíng)、物流、財(cái)務(wù)等十人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司化經(jīng)營(yíng)，每月的銷售額一直穩(wěn)固在20~30萬(wàn)之間。第二年，香港奶粉限購(gòu)政策就實(shí)施了，這使得進(jìn)口奶粉遭瘋搶，李可囤積的幾千罐奶粉一售而空，自己店鋪在淘寶的排名更因此登上同類商家搜索榜首。爆發(fā)式的增長(zhǎng)，讓李可不僅賺了錢，還收獲了一批忠實(shí)顧客，“目前店里的月銷售額均能達(dá)到100~150萬(wàn)，而且已取得三皇冠，描述、服務(wù)、物流的三項(xiàng)指標(biāo)均在4.9分以上。”

“做奶粉代購(gòu)的留學(xué)生很多，月盈利上萬(wàn)的也大有人在，但他們普遍進(jìn)貨量小，主要依靠親朋推廣，還沒起跳就撞上了天花板。”李可說(shuō)，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)更要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“如果運(yùn)輸中發(fā)生爆罐，我們會(huì)直接賠償一罐并支付郵費(fèi)，而不是推脫給物流公司。”

規(guī)劃

將建垂直奶粉電商

但目前，代購(gòu)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，為了繼續(xù)堅(jiān)持，李可計(jì)劃在今年上半年試水建立小型的垂直奶粉電商。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣最貴，大部分同行都還在淘寶中打堆，但不長(zhǎng)久。”李可說(shuō)，自己的計(jì)劃如果成功，收益會(huì)大幅提升，如果失敗，頂多就是虧幾萬(wàn)塊的事。

李可說(shuō)，支撐自己堅(jiān)持的，還有代購(gòu)行業(yè)即將迎來(lái)利好。“國(guó)內(nèi)有許多保稅區(qū)，只要商家在區(qū)域內(nèi)入駐有點(diǎn)，只要國(guó)外采購(gòu)的貨品經(jīng)由保稅區(qū)發(fā)出，不僅過(guò)關(guān)時(shí)間會(huì)變快一倍，而且稅收也會(huì)下降。”